DÍA 2:
El grave error que cometen los gurús al crear estrategias.
Sigamos con la clase 2 donde te enseñaré los pilares elementales y principios para que logres crear un negocio digital duradero y rentable.
Este es el recuento:
- Clase 1/5: Por qué crear negocios duraderos y rentables.
- Hoy: El grave error que cometen los gurús.
- Clase 3/5: El principio de preeminencia para crecer tu negocio.
- Clase 4/5: Construye tu sistema de clientes felices.
- Clase 5/5: ¿Dónde te encuentras y como empezar tu camino?
EL GRAVE ERROR QUE COMETEN LOS GURÚS
Imagina el siguiente escenario…
Entras a distraerte un poco a Instagram o Facebook y de repente ves una publicidad que puede ser un vídeo o una imagen, que atrajo tu atención.
En este punto suele ocurrir 2 casos:
Caso Nº1: La publicidad te vende algo.
Esto suele llamarse publicidad de venta FRÍA las personas no te conocen por tanto la confianza para comprarte es muy baja. (Mucha gente comete este error una y otra vez, NO te lo recomiendo)
¿Por qué NO recomiendo hacer esto?
Porque estarás dejando (perdiendo) dinero ya que estadísticamente entre el 1 al 3% de las personas compran de este tipo de publicidad de venta fría.
Esto significa que si te llegan 100 personas a tu WhatsApp porque estás haciendo publicidad de venta fría en promedio el 2% de estas personas te comprarán es decir 2 personas. Y estarías perdiendo la oportunidad de convertir a clientes a las otras 98 personas.
Piénsalo así, tu prospecto aún no sabe si tu producto o servicio puede resolver su problema y tiene miedo a ser estafado por Internet.
Más aún si lo que vendemos es un intangible como servicio, curso online, coaching, programas de mentoría, etc.
Si estas en el mundo de vender intangibles debes saber que «Las personas compran personas y no servicios o productos digitales» primero tienes que ganar su confianza y para eso necesitas tener una estrategia.
Caso Nº2: La publicidad te ofrece algo GRATIS.... PERO?
Está estrategia va un poco más allá que la anterior y es la que muchos gurús del marketing y los negocios online predican y recomiendan a sus alumnos pero cada vez funciona menos.
¿Cómo funciona esta publicidad?
Por ejemplo sueles ver un anuncio publicitario donde LA PROMESA es regalarte un Ebook gratis donde aprenderás cómo curar la diabetes tipo 2 con una sustancia secreta que pocos conocen.
O una clase gratuita, un Webinar, Masterclass gratis o Reto de 4 días donde descubrirás cómo facturar 10k a 20k por mes con ventas High Ticket (de alto valor) en 3 simples pasos.
¿Te suena familiar estos ejemplos?
Y podría seguir mencionando mucho otro sobornos éticos o carnadas así es como lo llaman muchos «Gurús del marketing». Si no sabes este termino puedes buscar en Google después.
Pero lo importante es que después de ver esta publicidad el objetivo es llamar tu atención con tácticas de persuasión poco éticas para que puedas dar el siguiente paso hacia a una landing page ( Es una página web con un solo objetivo)
¿Cuál es el objetivo?
Es convencerte de que esa PROMESA antes mencionada es la solución para tus problemas de dinero o salud, etc. Pero antes de revelarte como «lograrlo» debes registrarte y dejar tus datos personales. ¿Cierto?
Conseguir tus datos personales es lo más importante para el marketing de los negocios porque con ello pueden pedir al algoritmo de Facebook, Instagram o TikTok que empiece a mostrarte más y más publicidad. Para que termines comprando eso que te ofrecieron gratis.
¿Pero John acaso está mal vender así mis servicios, cursos o programas?
SI, aquí te va el por qué.
1.- El problema para el cliente o prospecto es más profundo ya que muchas personas que dan el siguiente paso y dejan sus datos emocionados después de leer la promesa en la publicidad que es como ganar 20 mil dólares por mes en 3 simples pasos. (A esto lo llamo la PROMESA de lo FÁCIL)
Muchas de estas personas terminan registrándose y caen en un sistema de venta poco ético ya que disfraza la realidad de los negocio o la salud y muchas personas terminan comprando pero lamentándose después o muchas otras personas terminan por molestarse porque no es lo que le prometieron en un inicio.
Esto es un marketing que genera contacto de baja calidad y clientes no felices.
2.- El problema para el dueño de negocio esa estrategia de ofrecer algo gratis pero antes debes registrarte crean contactos (Leads) de muy baja calidad para su negocio.
Ya que la captación de clientes se está creando bajo técnicas de persuasión coercitivas induciendo al prospecto a dejar sus datos personales. son prospectos que tiene un bajo nivel de consciencia sobre su problema que quieren resolver.
En la clase 1 hablamos de la verdad N°3 que es aprender las 3 habilidades de venta y una de ellas es la consciencia en las personas.
¿Ahora te das cuenta del ERROR y el PROBLEMA que genera?
El error esta en las promesas de lo FÁCIL o DISFRAZADAS y las técnicas de persuasión poco éticas. En las redes sociales está lleno de este tipo de tácticas y estrategias de marketing que siguen enseñando los gurús.
¿Cómo solucionamos estos ERRORES?
Usando la estrategia de PREEMINENCIA.
Mañana te mostraré más a detalle estas 3 claves para crear tu estrategia de preeminencia.
John Colvert
Toma acción masiva imperfecta.