DÍA 3:
El principio de preeminencia para crecer tu negocio
Hola! Nuevamente
En esta tercera clase vamos a tratar el tema que cambió la forma en la que veía el marketing digital y las estrategias comerciales que usan los negocios. Me refiero a la Estrategia de Preeminencia.
Así que ¿Estás Listo/a?
Este es el recuento:
- Clase 1/5: Por qué crear negocios duraderos y rentables.
- Clase 2/5: El grave error que cometen los gurús.
- Hoy: El principio de preeminencia para crecer tu negocio.
- Clase 4/5: Construye tu sistema de clientes felices.
- Clase 5/5: ¿Dónde te encuentras y como empezar tu camino?
En la clase anterior vimos el grave error que cometen los «gurús» en cualquier sector ya sea salud, dinero o amor y como esto afecta negativamente a las personas que son impactadas por la publicidad.
Si aún no lo has visto te sugiero que busques la clase 2 antes de avanzar. Tendrá mucho sentido en esta clase.
Pero antes de empezar por explicarte ¿Qué es el principio de preeminencia y como aplicarlo en tu negocio?
Empecemos por entender estas 2 verdades en los negocios.
VERDAD N°1:
Todos los negocios necesitan clientes felices para crecer.
VERDAD N°1: Al inicio me parecía obvio, pero no lo entendí hasta después de cometer algunos errores que compartí en la clase anterior.
Está claro que el objetivo de todo negocio es conseguir clientes felices ¿Cierto? y si lo que buscas es solo llenarte de dinero, entonces ya empezamos mal.
Pero para que alguien se convierta en tu cliente primero debe convertirse en un contacto (Cliente potencial) muy interesado en tu oferta.
Clientes potenciales >> Clientes Felices.
Hay una frase que dice: «El dinero de todo negocio esta en su lista de clientes potenciales». Eso es cierto, pero NO del todo ya que depende de cómo estas atrayendo a esa persona.
Lo que nos lleva a la segunda verdad…
VERDAD N°2:
No todos los clientes potenciales son iguales.
VERDAD N°2: No todos los clientes potenciales son iguales, todo depende de cómo los atraes hacia tu negocio.
Por ejemplo: Encuentras un anuncio, que dice: “Descubre cómo bajar 10 kg en 21 días sin dietas estrictas” , Pero primero Regístrate a mi reto o webinar gratis ahora.
La idea comúnmente aceptada es la de intercambiar algo por otra cosa.
– Te doy mi producto si me das tu dinero.
– Te doy mi reporte si te suscribes.
– Te doy mi vídeo si me das tu correo.
Si te das cuenta en este tipo de transacciones siempre hay alguien que tiene el riesgo de perder.
¿Cómo atraer de forma correcta a las personas a tu negocio?
Una de las maneras de revertir el riesgo es aplicando el principio de Preeminencia. (Escrito por Jay Abraham)
Revertir el riesgo es un concepto muy potente, basado en el reconocimiento psicológico que cada vez que dos personas se juntan para hacer una transacción, cualquier tipo de transacción. En nuestro caso una transacción de negocios una parte siempre pide a la otra ya sea verbalmente o subconscientemente (No verbalmente) asumir algún nivel de riesgo.
El principio de preeminencia es probablemente la filosofía estratégica más importante que un empresario debe vivir en su negocio o vida personal.
Ahora bien…
¿Cómo aplicar el principio de preeminencia en tu negocio digital?
Existen 3 claves:
🥇CLAVE 1: Personalidad atractiva.
Las personas conectamos con otras por su historia y si no existe en tu estrategia será difícil generar más confianza.
Es decir tu cliente potencial debe conocerte, saber un poco de tu historia.
Las personas quieren saber ¿Por qué haces lo que haces?
¿Cuáles fueron los problemas que tuviste que te llevaron a hacer lo que estás haciendo ahora?
¿Qué cosas has aprendido o descubierto en tu camino de emprendimiento?
Hoy quiero que tomes un lápiz y escribas respondiendo a estas preguntas no importa si es algo corto de uno o dos párrafos.
Lo más importante es tener claridad del por qué haces lo que haces, más allá de ganar dinero. El dinero llega por añadidura del resultado y esto te genera una personalidad atractiva ante los demás.
🥈CLAVE 2: Pre-valor masivo
Regresando al ejemplo anterior: “Descubre cómo bajar 10 kg en 21 días sin dietas estrictas” , Pero primero Regístrate a mi reto o webinar gratis ahora.
Internet esta lleno de promesas falsas y tu prospecto no te conoce.
Pero John, cuando vean mi webinar y lo consuman verán que es valor masivo, entonces tendré toda su atención.
Respuesta: NO
Lo que es valor masivo para alguien no lo es para otros.
Relee lo anterior.
Hay novatos y avanzados. Dale información básica a un novato y quizás se vuelva loco. Dale tu mejor información a un avanzado y quizás se ría de ti.
Lo que es valor masivo para alguien no lo es para otros.
¿Cómo saber si tu contenido es valor masivo para alguien? ¿Cómo saber si tu contenido va a captar la atención de las personas?
Dándolo sin pedir nada a cambio.
Eso es preeminencia. Sin pasar a bordo al avanzado o al que no está interesado.
Si te estás preguntando, si doy mi mejor información de valor a cambio de nada ¿Cómo obtengo el correo de las personas o su whatsapp?
Da más, da un entrenamiento.
Si das la primera lección a cambio de nada, seguirán adelante las personas que están interesadas en tu contenido, seguirán adelante las personas que TIENEN TU ATENCIÓN.
¿Tiene ahora sentido?
No todos los clientes potenciales son iguales (Verdad N°2)
🥉CLAVE 3: Interacción constante
Esta clave se refiere a que la preeminencia no termina en la atracción de tus clientes potenciales. Es importante generar una relación genuina con el cliente.
El objetivo y propósito de todo negocio es ser visto por su mercado objetivo como él más confiable al que puedan recurrir. Y no sólo eso sino quieres ser visto como la única fuente viable que posiblemente puedan considerar.
¿Cómo puedes implementar esta interacción constante?
Estamos en el objetivo de crear un negocio duradero y rentable entonces interacción constante significa que no dejarás de ayudar y aportar valor a tus clientes.
Para esto necesitas crear un sistema con uno o más canales de comunicación donde puedas interactuar con tus contactos y clientes usando herramientas como WhatsApp, Telegram, Email Marketing.
Te contaré mañana ¿Cómo construir tu sistema de clientes felices?
John Colvert
Toma acción masiva imperfecta.
- Te comparto este vídeo sobre la preeminencia explicado por el mismo Jay Abraham. Está en Ingles, pero puedes activar los subtítulos en español. Vale la pena verlo.