DÍA 2:
Sigamos con la serie de mensajes donde te enseñaré estrategias chatbots para crear una comunidad y vender.
Este es el recuento:
Lunes: Por qué crear estrategias chatbot.
Hoy: El grave error que cometen los gurús.
Miércoles: Las 3 claves para crear tu estrategia de ventas.
Jueves: Crea tu comunidad y vende con chatbot.
Viernes: La estrategia Chatbot que utilizo paso a paso.
Imagina el siguiente escenario…
Entras a distraerte un poco a Instagram o Facebook y de repente ves un anuncio que puede ser un vídeo o una imagen, que atrajo tu atención.
En este punto suele ocurrir 2 casos:
Esto suele ser un error muy común ya que no hay ninguna estrategía. Solo es venta fría. (Mucha gente hace esto una y otra vez, no lo recomiendo)
¿Por qué es un error?
Porque tu prospecto aún no sabe si tu producto o servicio puede resolver su problema y tiene miedo a ser estafado.
Más aún si lo que vendemos es un intangible como servicio o curso online.
Si tu publicidad es para personas que ya te conocen porque te están siguiendo en redes sociales. (Sería tráfico frio a tibio) o forman parte de tu comunidad o lista de contactos (Tráfico tibio a caliente) entonces puedes crear anuncios de venta.
Por eso es importante que empieces a crear tu comunidad.
Está estrategia va un poco más allá que la anterior y es la que muchos gurús del marketing y ventas recomiendan pero cada vez está funcionando menos.
Muchas personas están cansadas de los ebooks, clases, webinar, o entrenamientos supuestamente gratis pero antes tienes que registrarte y cuando te registras no es lo que esperabas o resultan vendiéndote algo.
¿Pero acaso está mal vender tus servicios o cursos?
No, claro que no.
A lo que me refiero es que con esta estrategia muchas personas terminan por molestarse, porque no era lo que se esperaban encontrar o no es lo que le prometieron en un inicio.
¿Cómo solucionamos esos errores?
Usando la estrategia de preeminencia.
Cada una de estas 3 claves son importantes para la estrategia.
Personalidad Atractiva: Las personas quieren saber POR QUÉ haces lo que haces.
Pre-Valor Masivo: Entrega primero a las personas lo que puedas dar sin pedir nada a cambio (Ojo: No pidas que se registren antes de entregar valor)
Interacción Constante: Es importante hacer un seguimiento y ofertas diferencial, esto es parte del proceso de venta.
¿Cómo implementar estas 3 claves en tu estrategia?
Mañana te mostraré más a detalle estas 3 claves para crear tu estrategia de preeminencia.
Saludos!
John Colvert